LA VALORISATION DE BIEN IMMOBILIER : UNE SOLUTION POUR S’ADAPTER AU MARCHÉ

La valorisation de bien immobilier représente une part importante de l’activité du marchand de biens. Nous sommes en effet à la recherche constante de biens immobiliers ne répondant plus aux normes ou aux besoins actuels. Grâce à notre expertise, nous analysons ces biens et les repensons afin de les valoriser le mieux possible.

Qu’est ce que la valorisation immobilière ? Quels sont les avantages de cette technique ? Et dans quelles situations peut-on l’appliquer ? Dans cet article, nous vous proposons d’en apprendre plus au sujet de la valorisation de biens immobiliers.

Qu’est-ce que la valorisation d’un bien immobilier ?

Valoriser son bien pour une meilleure vente immobilière

La valorisation immobilière est un ensemble de techniques qui peuvent être utilisées pour faciliter la vente d’un bien immobilier. 

Pour préparer une transaction immobilière (achat ou vente), il est nécessaire de réaliser une estimation afin de déterminer le prix de vente du bien ou faire le point sur la valeur d’un patrimoine immobilier. 

Notaires ou agents immobiliers peuvent se charger de réaliser cet estimatif. Le but est alors de déterminer un juste prix qui correspond à la superficie de votre bien, à la réalité du marché immobilier actuel et à l’état du bien en question. 

En effet, la valeur immobilière d’un ensemble immobilier ne se limite pas à son nombre de mètre-carré ou à sa surface habitable en loi Carrez. Le prix de vente d’un bien immobilier prend notamment en compte sa localisation, son état général ou encore ses performances énergétiques. 

Si le prix de vente proposé ne vous donne pas satisfaction, vous pouvez alors vous tourner vers la valorisation afin d’optimiser la rentabilité et la valeur à la revente de votre bien.

Techniques de valorisation de biens immobiliers

La valorisation immobilière représente un ensemble de techniques diverses à mettre en place afin d’utiliser au mieux le potentiel d’un bien immobilier, qu’il soit destiné à la vente ou à la location.

Dans certains cas, de simples travaux de rafraîchissement et/ou de décoration peuvent être suffisants. Cette technique de valorisation en vogue en ce moment s’appelle le home staging. Ce procédé d’optimisation des ventes peut être suggéré par l’agence immobilière dans le but de déclencher un coup de cœur chez des acheteurs potentiels. 

Mais cette astuce de valorisation s’adresse à des biens immobiliers en bon état. Si le bien que vous souhaitez vendre est à rénover, trop grand ou trop énergivore, le home staging ne suffira pas. 

C’est notamment le cas dans l’immobilier ancien où des travaux plus importants sont souvent nécessaires. 

En fonction des résultats obtenus aux diagnostics de performances énergétiques, il peut également être intéressant de vous pencher sur les coûts d’une mise aux normes pour calculer l’intérêt d’une rénovation par rapport à l’estimation du prix de vente.

Source : Pexels – Karolina Grabowska

L’activité de marchand de biens

Présentation du métier de marchand de biens

Un marchand de bien est un professionnel de l’immobilier dont l’activité professionnelle est d’acheter et de vendre différents types de biens : appartements ou maison avec terrains, logements, terrains à bâtir ou encore hôtels. 

Dans le cas du marchand de biens immobiliers, la valorisation consiste à repenser le bien, à y effectuer des travaux de conformité avant de le remettre en vente pour en tirer le meilleur prix. 

Il se distingue ainsi de l’agent immobilier puisqu’il est propriétaire des biens qu’il vend, l’agent immobilier n’étant qu’un intermédiaire entre un vendeur et un acheteur.

En connaissance du prix de l’immobilier, son objectif est donc de réaliser une plus-value lors de la revente pour couvrir tous ses frais de fonctionnement et se rémunérer pour son travail. 

La valorisation immobilière grâce aux marchands de biens

Pour arriver à revendre des biens immobiliers rapidement et dégager une plus-value, le MdB se tourne vers des biens immobiliers à rénover ou ne correspondant plus aux attentes actuelles : ensemble immobilier trop grand, trop énergivore, trop cher en entretien, etc.

Il existe plusieurs techniques de valorisation immobilière. Il est possible d’en utiliser une seule ou d’en combiner différentes :

  • Organisation de la surface en lots ;
  • Division en plusieurs appartements ;
  • Création de copropriété ;
  • Vente en l’état ;
  • Rénovation légère.

Grâce à son analyse spécifique, ce professionnel de l’immobilier va repenser le bien en question pour qu’il corresponde au marché existant. Véritable expert dans son domaine, le marchand de biens optimise le bien immobilier sans démolition et sans forcément y réaliser des travaux importants.

Préserver le patrimoine architectural

Immerialys est le premier réseau de marchands de biens en France. Tous nos membres sont formés à l’étude de valorisation de biens immobiliers, partie intégrante de ce métier.

Pour permettre une mise en vente rapide et répondre aux besoins du marché, le marchand analyse chaque projet immobilier afin de repenser le bien et de le valoriser avec la technique adéquate. 

Le métier de marchand de biens immo a donc un réel impact sur l’urbanisme, car en revalorisant les biens, il participe à la préservation du patrimoine architectural. 

Les marchands de biens permettent également de faciliter l’accession à la propriété, notamment pour les biens vendus après une division immobilière. En effet, un ménage pourra plus facilement se porter acquéreur pour une petite surface au prix du marché que pour un grand ensemble immobilier ou un immeuble entier. 

Enfin, la valorisation passe également par des travaux de mise en conformité, notamment pour des logements trop énergivores. Les actions de valorisation des marchands de biens permettent d’améliorer la performance énergétique des biens existants et donc le confort des futurs acquéreurs.

Vous pouvez découvrir les opérations de valorisations immobilières réalisées par les marchands de biens Immerialys directement sur notre site.

Et si le métier de marchand de biens vous intéresse, n’hésitez pas à nous contacter pour rejoindre le réseau Immerialys !

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