Marchand de biens immobiliers est une activité professionnelle qui attire de plus en plus. Ce professionnel de l’immobilier participe à la conservation et à la valorisation des biens immobiliers. C’est un métier qui permet de réaliser des plus-values importantes avec des transactions rapides.
Qu’est-ce qu’un marchand de biens ? Quelles sont les techniques des marchands de biens pour réussir dans ce métier risqué, mais très rentable ?
Dans cet article, nous vous dévoilons ce qui fait le succès de nos marchands de biens franchisés Immerialys.
Qu’est-ce qu’un marchand de biens ?
Un marchand de biens est un professionnel de l’immobilier dont le métier est d’acheter des biens, dans le but de les revendre et d’obtenir des plus-values.
Contrairement à un agent immobilier qui va servir d’intermédiaire entre un vendeur et de potentiels acquéreurs, le marchand de biens acquiert directement le bien immobilier.
Il se distingue également d’un investisseur immobilier qui va acheter un bien immobilier dans le but de le garder de longues années. Cet investissement immobilier a pour but d’augmenter son patrimoine immobilier ou de toucher des revenus locatifs.
Au contraire, l’activité de marchand de biens consiste à acheter un bien avec un caractère habituel et avec l’intention de le revendre rapidement. Le délai entre l’acquisition et la vente du bien est de 5 ans au maximum.
Le marchand de biens ne touche donc pas d’honoraire ou de loyer, il se rémunère avec la plus-value qu’il réalise lors de la revente des biens. En effet, l’objectif d’une opération d’achat revente est que le prix de vente du bien immobilier soit supérieur au prix d’achat, après déduction des coûts nécessaires à la réhabilitation du bien. Il faut également ajouter à cela les éventuels honoraires pour le travail de maîtres d’œuvre ou d’architectes.
Maisons avec terrain, immeubles d’habitation, terrains à bâtir ou encore hôtels, les marchands de biens s’intéressent à tout type de biens immobiliers. Son métier consiste à le repenser, à y réaliser des travaux de conformité si besoin, et à le revendre selon les attentes du marché immobilier actuel.
Pour cela, il utilise différentes techniques de valorisation immobilière: travaux de conformité, division en lots, travaux de rénovation énergétiques, etc.
Les compétences indispensables pour réussir dans cette profession
Il n’existe pas de formation officielle pour devenir marchand de biens, tout est une question d’approche et de méthodologie. Cette profession est donc ouverte à toute personne motivée.
Pour exercer son activité commerciale, le mdb doit souscrire une assurance dommages-ouvrage et une assurance responsabilité civile professionnelle.
Le marchand de bien immo doit également respecter certaines obligations légales liées à son statut de commerçant (inscription au RCS, tenue d’une comptabilité, établissement de comptes annuels…).
Contrairement à l’agent immobilier, le marchand de biens n’a pas besoin d’être titulaire d’une carte professionnelle ni d’avoir de diplôme particulier.
Pour autant, on ne peut pas s’improviser marchand de biens du jour au lendemain, car pour se positionner sur des biens rentables, le marchand de biens doit être capable de réaliser une analyse poussée.
Ce métier nécessite donc de nombreuses connaissances et savoir-faire pour mener à bien ses opérations d’achat revente : juridiques, fiscales, techniques et financières.
Le statut de franchisé indépendant apparaît donc comme une très bonne solution pour avoir une formation solide, un accompagnement personnalisé et devenir ainsi marchand de biens
immobiliers en limitant les risques.
Rejoindre un réseau professionnel et de qualité : Immerialys
Immerialys est le premier réseau de marchands de biens en France. Forte de 20 années d’expérience en achat revente, Immerialys forme et accompagne depuis 2015 ses membres aux techniques des marchands de biens.
Pour se lancer sereinement et réussir dans ce métier de l’Immobilier, les franchisés Immerialys bénéficient d’une formation complète et d’un accompagnement personnalisé : plus qu’une formation, c’est un apprentissage complet du métier de marchand de biens.
Cet apprentissage est indispensable à la réussite des futures opérations immobilières d’achat revente car le métier de marchand de biens comporte des risques. En effet, les marchands de biens sont acquéreurs et donc propriétaires du bien immobilier le temps de la revente.
Il faut donc être capable de calculer et de maîtriser les risques afin d’être sûr de la rentabilité d’une transaction immobilière.
De solide compétences sont indispensables
Aucun diplôme n’est nécessaire pour devenir marchand de bien. Pour autant, de solides connaissances sont indispensables pour trouver les bonnes affaires et réaliser une analyse poussée avant de se positionner sur un bien immobilier :
- la connaissance du marché immobilier pour savoir fixer un prix de vente cohérent ;
- le droit de l’urbanisme ;
- la maîtrise d’ouvrage ;
- l’art de la négociation ;
- ou encore la fiscalité.
La formation que suivent nos franchisés leur donne toutes les clefs pour maîtriser toutes les techniques qui ont fait le succès d’Immerialys. L’intégration des franchisés passent par des formations obligatoires découpées en 2 grandes parties :
- Partie 1 : de la recherche du bien au compromis ;
- Partie 2 : de la signature de la promesse d’acquisition à la clôture de l’opération.
Après leur intégration ils ont accès à des formations complémentaires et spécifiques.
Les franchisés Immerialys ont l’avantage de se lancer en tant que marchands de biens immobiliers en étant accompagnés à chaque étape du processus d’achat revente.
De la recherche du bien jusqu’à sa revente, en passant par l’obtention d’un prêt immobilier auprès d’un banquier, les membres du réseau sont conseillés pour que leurs premières opérations immobilières et les suivantes soient une réussite !
Cela se traduit notamment par la durée de clôture de nos opérations achat-revente qui est inférieure à celle d’un marchand de biens exerçant cette activité seul, sans méthode et sans accompagnement.
L’accompagnement Immerialys est donc un véritable avantage pour réussir dans cette profession qui demande une grande connaissance du marché très changeant de l’immobilier.
D’autre part, le marchand de biens est assujetti à la TVA avec un régime qui peut varier en fonction de la nature de l’opération pratiquée, mais aussi de la qualité des cédants avec qui il traite (particuliers, professionnels). Chaque transaction immobilière a sa spécificité, l’accompagnement est donc utile tout au long de la carrière de nos mdb franchisés.
Si vous souhaitez réussir comme marchand de biens et exercer cette activité marchande d’achat revente de biens de façon optimale et sécurisée, contactez-nous et rejoignez Immerialys
